板式(shi)(shi)辦(ban)公(gong)家(jia)具因其(qi)方(fang)便和質量廣受(shou)大家(jia)喜愛，因此很(hen)多公(gong)司都會選擇板式(shi)(shi)辦(ban)公(gong)家(jia)具，在市(shi)場(chang)上很(hen)受(shou)期待，那么(me)板式(shi)(shi)工作家(jia)私(si)報價有那些(xie)影響(xiang)要素，面對(dui)客戶殺價北京辦(ban)公(gong)家(jia)具應(ying)(ying)該怎么(me)應(ying)(ying)對(dui)?下面咱們就來了解一下。

　　1、對行情不了解;怕買貴，怕吃虧;不專業，不能分辨價格;對產品理解不透徹;對行情陌生。

　　對策：面對這種客(ke)戶(hu)，我(wo)們需要在介紹產品的(de)(de)過程中全方位的(de)(de)表明我(wo)們是專(zhuan)業(ye)的(de)(de)，將產品的(de)(de)優勢和價值點百分(fen)百的(de)(de)傳遞給客(ke)戶(hu)。對市場行情(qing)了如指掌，使客(ke)戶(hu)相(xiang)信(xin)你說的(de)(de)行情(qing)是客(ke)觀專(zhuan)業(ye)的(de)(de)行情(qing)。

　　2、習慣性思維：買件衣服都還價，更何況辦公家具

　　對策：我們要認識到，這是(shi)人們購買任何商品時的(de)習慣性思維(wei)。并不是(shi)便宜了(le)就(jiu)會買。客戶(hu)在能力(li)范圍內考(kao)慮的(de)還是(shi)品質(zhi)，在品質(zhi)差不多的(de)情況下再是(shi)價格(ge)。所(suo)以(yi)，如果客戶(hu)有預算，關鍵就(jiu)是(shi)對產(chan)品的(de)介紹了(le)，把自信傳遞給客戶(hu)。

　　3、預算確實較低：還差錢

　　對策：這部分(fen)客戶(hu)有2點已(yi)經確定(ding)：1)預算相差(cha)不會很多，貨源(yuan)是沒問題(ti)的;2)認同(tong)產(chan)品(pin)的品(pin)質(zhi)。

　　我們要做(zuo)的就是幫客戶(hu)計算;在計算時充分(fen)利用(yong)貸款(kuan)，強調產品的無形價值。